İkinci elde yeni dönem: Galeriler artık yalnızca aracı değil
İkinci el otomobil pazarında rekabet artık yalnızca bugünkü fiyatlar üzerinden şekillenmiyor. Profesyonel alıcılar için asıl değer, satın alınan aracın gelecekte ne kadar hızlı satılacağını ve değerini nasıl koruyacağını öngörebilmek. Veri analitiği ve yapay zeka destekli analizler de galerilerin satın alma kararlarında giderek daha belirleyici hale geliyor. Galerilere özel online ihale platformu Var mı Arttıran, araç portföyünü oluştururken bu öngörülerden yararlanarak satış potansiyeli yüksek araçları profesyonel alıcılarla buluşturmayı hedefliyor.
Geçmişte satın alma kararlarında öncelik fiyat avantajıyken, bugün galeriler için en önemli kriterlerden biri, aracın gelecekteki satış performansı. Marka, model, yaş, kilometre, bölgesel talep ve geçmiş satış verileri birlikte değerlendirilirken, yapay zeka destekli analizler de bu süreci destekleyen önemli araçlardan biri haline geliyor.
Sadece oto galerilerine özel online ihale platformu olarak faaliyet gösteren Var mı Arttıran da ihale portföyünü oluştururken bu veri odaklı yaklaşımı benimsiyor. Platform, profesyonel alıcılara yalnızca araç sunmayı değil; pazarda talep görme potansiyeli yüksek araçlara daha kolay erişim sağlamayı amaçlıyor.
Var mı Arttıran Ticari Operasyonlar Direktörü Murat Karademir, ikinci el otomobil ticaretinde satın alma reflekslerinin değiştiğine dikkat çekerek şunları söyledi:
"İkinci el otomobil sektöründe satın alma kararları artık yalnızca bugünkü fiyat avantajına göre verilmiyor. Galeriler, satın aldıkları aracın birkaç ay sonra da talep görüp görmeyeceğini, ne kadar hızlı satılabileceğini ve değerini nasıl koruyacağını hesaplıyor. Veri analitiği ve yapay zeka destekli analizler, bu konuda önemli öngörüler sunuyor. Biz de araç portföyümüzü oluştururken yalnızca bugünün değil, gelecekte oluşacak talebin izini sürmeye çalışıyoruz. Bu nedenle 'Galeriler artık otomobil değil, geleceğin satış potansiyelini satın alıyor.' diyoruz."
İkinci El Araç Talebinde SUV ve Ekonomik Modeller Öne Çıkıyor
Var mı Arttıran’ın 2026 yılı satış verileri, ikinci el araç pazarında galeri talebinin SUV, crossover ve ekonomik otomatik modellere yöneldiğini gösteriyor.
Renault Clio satış hacmiyle öne çıkarken; Fiat Egea Cross, Peugeot 3008 ve Toyota Corolla hızlı satış performanslarıyla dikkat çekiyor. SUV ve crossover segmentleri, talep ve stok dönüş hızı açısından pazarın öne çıkan kategorileri arasında yer alıyor.
Veriler ayrıca hibrit araçlara yönelik ilginin arttığını; galerilerin satın alma kararlarında fiyatın yanı sıra yakıt ekonomisi, satış hızı ve yeniden satılabilirliğe daha fazla önem verdiğini ortaya koyuyor.
Araç, ilk kiralamadan ikinci el satışına kadar verilerle yönetiliyor
Murat Karademir, veri odaklı yaklaşımın yalnızca Var mı Arttıran'da değil, aynı grup bünyesindeki Escar ve Otoboom'un iş süreçlerinde de farklı aşamalarda kullanıldığını belirtti.
"Var mı Arttıran'da satışa sunduğumuz araçların önemli bir bölümü Escar Filo araçlarından oluşuyor. Filo sektöründe araçların ikinci el değerini doğru öngörebilmek büyük önem taşıyor. İlk kiralama fiyatları belirlenirken yapılan residual value (RV) hesaplamalarında gelişmiş veri analitiği ve tahmin modellerinden yararlanılıyor. Bu yaklaşım hem filo yönetimini güçlendiriyor hem de ikinci el satış planlamasına katkı sağlıyor."
Karademir, Otoboom tarafında ise veri odaklı yaklaşımın satın alma stratejisinin merkezinde yer aldığını ifade etti:
"Otoboom'da satın almayı hedeflediğimiz araç segmentlerini belirlerken yalnızca bugünkü piyasa koşullarına bakmıyoruz. Marka, model, yaş, kilometre, bölgesel talep ve geçmiş satış verilerini birlikte değerlendiriyoruz. Elde ettiğimiz öngörüler sayesinde hem aracını satmak isteyen müşterilerimize rekabetçi teklifler sunmayı hem de Var mı Arttıran üzerinden araç satın alan galerilerin daha kolay satabilecekleri araçlara ulaşmasını hedefliyoruz."
Teknoloji yalnızca analizde değil, ihale deneyiminde de fark yaratıyor
Karademir'e göre veri odaklı yaklaşım yalnızca araç seçiminde değil, kullanıcı deneyiminde de önemli avantajlar sağlıyor.
"Yenilediğimiz Var mı Arttıran platformunda üyelerimiz provizyon bedeli ödemeden sınırsız teklif verebiliyor. İhaleye çıkan araçların ekspertiz ve tramer bilgilerine teklif vermeden önce ulaşabiliyor, hafta içi düzenlenen canlı ihaleler ve özel gece ihaleleri sayesinde araçlara hızlı şekilde erişebiliyor. Teknolojiyi yalnızca analiz süreçlerinde değil, profesyonel alıcıların ihale deneyimini daha verimli hale getirmek için de kullanıyoruz."
Karademir'e göre önümüzdeki dönemde ikinci el otomobil sektöründe fark yaratacak platformlar, yalnızca araç listeleyenler değil; veriyi doğru yorumlayan, güven sağlayan ve profesyonel alıcılara gelecekte de talep görecek araçlara erişim imkanı sunabilen platformlar olacak. Çünkü ikinci el otomobil pazarında rekabet artık yalnızca fiyatla değil, doğru zamanda doğru aracı sunabilme becerisiyle şekilleniyor.
